團購真的能幫你賣出更多產品嗎 ？
不一定 ！
團購 是一種很常見的行銷手法，
很多商家都會利用團購平台或是社群媒體上的團購主，
來推廣自己的產品，希望能吸引更多的消費者，提高自己的銷售業績。
但是，團購真的適合所有的產品嗎 ？
如果你的產品力不足，
團購可能會變成一把雙面刃，反而傷害到你的品牌形象和客戶關係。
為什麼呢 ？因為團購有以下 3個 特點 ：
1. 團購的價格通常比市場價低很多，甚至有時候會低於成本價，
這樣的價格策略可能會讓消費者覺得你的產品品質不好，
或者是有什麼問題，否則為什麼要賤賣呢？
2. 團購的消費者通常是以「便宜」為主要購買動機，
他們可能對你的產品並沒有太多的需求或興趣，
只是因為看到優惠就想買，這樣的消費者很難轉化成忠實的回頭客，
也很容易被其他更便宜的產品吸走。
3. 團購的消費者通常對產品的期待值很高，
他們希望用低價買到高品質的產品，如果你的產品無法滿足他們的期待，
他們很可能會給你差評、退貨、投訴，甚至是發動網路抵制，
這樣不僅會損失客戶，還會影響你的品牌聲譽。
所以，如果你的產品力不足，團購不見得是個好的擴展行銷的方式，
你可能會因為團購而降低你的利潤、品牌價值和客戶忠誠度。
那麼，你該怎麼做呢 ？以下是 4個 簡單的建議 ：
1. 在考慮團購之前，你要先確保你的產品力夠強，
也就是你的產品有明確的目標客群、有解決他們的痛點或需求、
有與競爭者區隔的特色或優勢，讓你的產品有自己的價值主張，
不需要靠低價來吸引消費者。
2. 如果你要參與團購，你要選擇適合你的團購平台或團購主，
最好是跟你的產品相關的，或是有你的目標客群的，
這樣才能提高你的轉換率和回購率，也能減少你的客服成本和風險。
3. 如果你要參與團購，你要設計好你的團購方案，不要只是單純的降價，
而是要有一些差異化的優惠，例如限量、限時、限定、贈品、組合等，
讓你的團購有一些獨特性和吸引力，也能避免跟你的其他通路產生衝突或混淆。
4. 如果你要參與團購，你要好好的經營你的團購客戶，
不要只是把他們當成一次性的交易，而是要把他們當成你的潛在客戶，
透過後續的服務、關懷、溝通，讓他們對你的產品產生信任和喜愛，
進而成為你的忠實客戶，甚至是你的品牌大使。
總之，團購是一種行銷，而非銷售，
你要用團購來打開市場，而不是用團購來賺錢，
你要用團購來建立關係，而不是用團購來破壞關係，
你要用團購來提升品牌，而不是用團購來貶低品牌。
文章內容取自 :
Dr. Brand 品牌顧問的FB粉專連結
https://www.facebook.com/drbranddr
Dr. Brand 品牌顧問的官方LINE連結 : 
❤️現在加好友，立即贈送
「零成本品牌策略」電子書 ！
留言列表
