說起｢ 促銷 ｣相信大家都不陌生，要做什麼樣的促銷，大家也都侃侃而談，
尤其是近年不管什麼行業都在採用促銷活動作為一種營銷手段，
為了快速提升知名度、提升銷量迅速搶奪市場份額。
一、首先我們先來了解什麼是 ｢ 促銷 ｣
促銷是一種短期的激勵活動，目的是為鼓勵對某一產品或服務的購買和銷售。
促銷活動形式多樣化，但無論什麼形式，最終都是｢ 提升銷量 ｣為目的。
往往促銷都是商家最快提升業績的手段，
但如果想真正達到銷售效果，就必須擬定精確的促銷方案，
才不會花費過多成本，又達不到預期效果，甚至貶低自家商品價值，
為後續品牌帶來難以恢復的負面效果 ( EX : 價格回不去了~ )。
許多店家會將「促銷」與「行銷」視為同一件事，
每當有新產品或服務推出，就開始進行促銷活動，
雖然可以明顯在短期內有效銷售出大量產品，
但如果每次都採取同樣促銷模式，
不僅會讓客戶逐漸對店家優惠無感，
也會導致店家的商品或服務價值在反覆促銷過程中貶值，
甚至產生往後促銷活動再也吸引不了客戶上門。
二、常見的｢ 促銷 ｣活動有哪些 ？
- 優惠券/優惠碼
- 買一送一、買大送小
- 體驗式行銷
（ 試用、試吃/喝、試玩、試駕/乘、試聽、試看、試躺……）
- 抽獎
- 節慶行銷
（聖誕節、農曆新年、中秋節、母親節、百貨公司週年慶、情人節、端午節、雙11、父親節……）
- 集點活動
- 限量、限時（ 飢餓行銷 ）
- KOL、KOC、部落客的邀請碼/推薦碼
- 加價購
- 滿額贈
- 組合價
- 會員價優惠(依照不同會員等級)
- 聯合促銷
三、｢ 促銷 ｣活動案例
這裡我用【第一次接觸網路買賣】那篇裡面分享的一些簡單招式來舉例 :
1. 限時階梯價格:
所謂階梯價格，
就是商品的價格會隨著時間的推移出現階梯式的變化。
例如：新品上架第一天按原價5折銷售，第二天6折，第三天7折，
以此類推……，第六天就恢復原價銷售。
這樣可以帶給客戶造成一種時間上的壓迫感，
讓他們覺得越早買越划算。
對於那些時間上比較緊迫的商品，
可以加大商品的折扣力度，或縮短天數，
反之則拉長降價區間的天數。
適合有時節性的商品，好讓商家應該及時給予處理，及時收回成本。
2. 降價 + 打折，給顧客｢ 雙重 ｣優惠
降價 + 打折實際上是對一件商品既降價，又打折，雙重優惠疊加。
例如以100元商品為例，如果直接打7折，一件商品就會損失30元利潤。
但如果我們先把100元的商品降價10元，再打8折，
那麼一件商品損失的利潤則是28元，
但在買家在心理感覺上就覺得後者比較划算。
3. 利用大家愛玩遊戲的心態
例如：新店開幕的促銷活動—抓錢遊戲。
在抓錢箱裡放硬幣，台幣面值有50元、10元、5元。
活動要求：當天現場有買商品的顧客均可參與｢抓錢遊戲｣，
並且抓多少送多少，一次抓不夠，付300元可以再抓一次，
即便顧客後來抓不到300元現金也會獎勵300元，
這活動就可以吸引了不少人流圍觀和製造話題性了。
除了上面的促銷方法，還有很多很多種方式，就不一一描述了。
（註明：方法僅限參考，不作為標準）
接下來PL會繼續分享給大家如何制定清晰的促銷目標以及促銷活動需要避開哪些誤區。
好了 ~ 以上就是PL給大家分享的內容，希望對您有幫助哦~
▲ 延伸閱讀 : 【第一次接觸網路買賣】
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