【新品上市的2大問題】
首先,應該恭喜你 ~
突破層層關卡,產品終於誕生!順利的熬過了第一關 。
我懂一個新品經過千百次的測試,改了又改,頭殼都不知道撞破幾次的過程 。
然後包裝設計部份又是再一次的操勞 (攤~) 。
是不是覺得新品做出來就海闊天空?
錯!現在才是品牌的剛開始 ~~~
新產品決定著一個品牌的命運,
在新品初期,我們需要通過一些促銷手段提升銷量,快速增加佔有率 。
優勝劣汰的生存環境下考驗著每個品牌,
不論大小品牌都需要不斷的推陳出新,開發出符合市場定位的新產品。
根據調查指出,新品上市成功率大約只有3%~5%。
( 所以另外95%......嗯......沒錯 !)
國外著名學者James Burley也曾經提出,起初新產品的初始想法有3,000種,
可是最後,只會有1個想法能夠成功,成功率僅只有0.33%,
而產品的開發率也僅只有1.8%。( !!!)
以一般廠商來說,在新品上市後,
先假設商品外在形象包裝都很棒的情況下,還會都將面臨這2大問題:
1. 新品上市時,品牌知名度不足,沒有搭配網路資源將效益最大化 :
不可否認品牌知名度對於商品來說,占了非常高的比例,
看過有許多商品真的很強很厲害很有效,完全不輸給大品牌,但卻乏人問津 ?
那是因為缺少了「曝光」,基礎曝光可以怎麼做?
a. 找好商品定位關鍵字(搜尋引擎優化SEO),透過部落客體驗活動,
再搭配新聞曝光,佔搜尋引擎。增加消費者對於新品的信任感 。
b. 拍攝趣味、感人……的影片(商品想在消費者心中呈現的樣子),
鋪天蓋地的宣傳,加深消費者對品牌的印象。
c. 找到話題,跟消費者產生互動討論。加深消費者的記性。
2. 沒有找到明確的目標客群 (TA):
新品上市前需要先花時間進行市場調查,除了分析自家商品的優缺點,也需分析:
a. 目標市場的人口統計(性別、年齡)、心理統計、行為等,找出精準TA到底在哪裡,
這點是極為重要但卻很容易被忽略
(沒辦法~很多時候老闆都以為只要是好商品,全世界都會愛上)。
b. 目前現有市場規模以及未來成長情況,分辨現在是紅海還是藍海市場。
c. 與自家新品有取代關係的品牌競爭者,分析別人的規模、優點、特色、市佔率
、市場地位,甚至是他們的反制策略。
看完上面的內容,相信大家應該初步知道如何制定新品的策略和目標了,
希望你們的好商品有個很好的開始。
好了~以上就是P L給大家分享的內容,希望對您有幫助哦 !
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